Catalogue en ligne Lycée Le Kreisker

Mémofiches

Titre :	Les forces de vente au centre du jeu en 2024 (2024)
Auteurs :	Charlotte Barriquand
Type de document :	Article : texte imprimé
Dans :	LSA. Libre service actualités (2804, 04/07/2024)
Article :	p.26-36
Langues:	Français
Descripteurs :	gestion des ressources humaines / mercatique
Mots-clés:	métier de la mercatique
Résumé :	Dossier consacré aux stratégies d'entreprise des industriels pour leur force de vente : enjeux, gestion, axes de stratégie (recrutement, fidélisation, data et IA) ; exemples d'animations primées lors des Trophées LSA des forces de ventes dans les catégories opération événementielle, lancement de produit, dispositif merchandising, organisation commerciale et service commercial, spécial JO ; palmarès des performances des équipes commerciales des industriels et PME.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique